営業職
海外事業本部

かつての日本の労働環境は、長時間労働などあまりいいものではありませんでした。その働き方を、家具を通じて変えてきた歴史に惹かれました。単に製品単体をつくるのではなく、人が働く場そのものを更新し続けてきた会社という点に魅力を感じました。その「オカムラ」の空間づくりを世界へ広げる手伝いがしたい、自分の力を重ねたいと思えたことが決め手です。

海外代理店営業部は、海外の現地法人や販売代理店への支援を通じてオカムラ・ブランドと製品を世界へ広げるのがミッションです。私のチームは、オカムラが現地法人を置いていないオセアニアとフィリピンを担当。現地でパートナーとなる代理店の開拓や既にパートナーとなっている代理店への新製品紹介やマーケティング・営業活動、営業支援等を行っています。

日本とは商習慣や価値観、文化の異なる人たちと交わり、一緒に仕事を進めていると、日々新たな発見や驚き、気づきがあります。日本流の仕事のやり方に縛られることなく、思うように試しながら、かつ異なる文化の人たちと信頼を築き、同じゴールを目指して進むのは楽しいものです。そこで成果を出せたときの達成感は、この仕事ならではの醍醐味だと感じています。

物理的な距離の壁です。何かあったとき、現地へ駆けつけることができないもどかしさがあります。Web会議では、事態の大変さや緊急さといったものを感じにくく、代理店との間に温度差が生まれがちです。また、文化や商習慣の違いから戸惑うことも。オーストラリアは定時後にメールをしても返事が返ってこないなど。ですので、相手の文化や事情を想像し、丁寧に前提をすり合わせる姿勢が欠かせません。

20年以上の取引があり売上規模も大きかったオーストラリアの代理店が突然倒産。現地のことについては頼り切りになっていた代理店であったため、いざ新規開拓しようと思っても現地の市場環境や代理店候補となり得る会社の情報はほぼゼロ。そのため情報収集から始め、無事新規代理店も見つかったのですが、現地の生の情報を自ら取りに行くことの大切さを再確認させられました。

新しいチャレンジに対して、とてもオープンな会社です。非常に長い社歴があり培ってきた伝統や技術の厚みもありつつ、変化を歓迎する柔軟さ、前向きさも併せ持っています。だからこそ、目先の派手さよりも自分の成長と会社との長期的な関係をじっくり考えたい人にこそ合う環境だと思います。腰を据えて、力をつけたい人にはお勧めです。